Jak jsem se dostal k realitám, proč jsem začal investovat do vlastních nemovitostí a co mě za šestnáct let podnikání nejvíce naučilo.

1. K realitám mě přivedla vlastně náhoda

Když mi bylo kolem dvaceti let, začal jsem se zajímat o podnikání, obchod a osobní rozvoj. Četl jsem obchodní literaturu a na internetu vyhledával zvukové nahrávky přednášek úspěšných podnikatelů.

Velká část těchto nahrávek pocházela od lidí, kteří podnikali v rámci společnosti Amway. Musím přiznat, že mě jejich způsob přemýšlení, energie a přístup k podnikání opravdu nadchly.

Postupně jsem se rozhodl, že to také zkusím. Začal jsem prodávat produkty a budovat vlastní síť obchodníků. Jenže realita byla podstatně složitější, než jsem si představoval.

Po třech letech jsem si musel přiznat, že se mi nedaří dosahovat výsledků, jaké bych si přál. Přesto dnes toto období nepovažuji za ztracený čas. Naopak. Právě tehdy jsem získal první zkušenosti s obchodem, komunikací s lidmi a podnikatelským prostředím.

A především mě toto období přivedlo k nemovitostem.

Na semináře Amway totiž přijížděli také lidé, kteří se vedle svého podnikání věnovali realitám. Pamatuji si auta polepená logy velkých mezinárodních realitních kanceláří, která stála před místem konání seminářů.

Začal jsem se o tento obor zajímat a postupně mi docházelo, že právě obchodování s nemovitostmi by mohlo být něco pro mě.

V roce 2010 jsem se rozhodl vydat novou cestou a naplno se začal věnovat realitám.

Nastoupil jsem do mezinárodní realitní kanceláře, kde jsem získal první skutečné zkušenosti s prodejem nemovitostí. Po dvou letech jsem se rozhodl osamostatnit a založil vlastní realitní kancelář.

Dnes ji vedeme společně s kolegou Lukášem Rekem. Máme menší tým makléřů, ve kterém klademe důraz především na kvalitu poskytovaných služeb, osobní přístup a dlouhodobou spokojenost klientů.

A když se dnes ohlédnu zpátky, je docela úsměvné, že celou moji realitní kariéru vlastně odstartovalo několik aut zaparkovaných před podnikatelským seminářem.

2. Proč jsem začal investovat do vlastních nemovitostí

Když se člověk denně pohybuje na realitním trhu, přirozeně začne přemýšlet také o tom, jak nemovitosti využít pro vlastní investování.

Viděl jsem, jak se jejich hodnota v dlouhodobém horizontu vyvíjí, a chtěl jsem být součástí tohoto trhu nejen jako makléř, ale také jako investor.

Od začátku jsem měl především dva důvody.

Prvním byla možnost dlouhodobého zhodnocování majetku. Druhým vytvoření pravidelného příjmu, který nebude přímo závislý na počtu prodaných nemovitostí.

Práce realitního makléře totiž nemá každý měsíc stejné výsledky. Někdy se obchodně daří více, jindy méně. A právě vlastní nemovitosti jsem vnímal jako způsob, jak si postupně vybudovat určitou finanční jistotu.

Moje první investice byla trochu netradiční. Nekoupil jsem byt, ale malou komerční budovu v centru Tábora.

Jmenuje se Rotunda a stojí na výborném místě nedaleko autobusového a vlakového nádraží. Je to malá, kulatá a svým způsobem docela vtipná budova, kterou podle mě zná snad každý Táborák.

V přízemí se nachází obchodní prostor a v dalších dvou podlažích kanceláře.

Právě Rotunda se stala začátkem mého investičního portfolia.

Postupně jsem začal pořizovat další nemovitosti, tentokrát především byty. Při jejich financování jsem využíval také hypoteční úvěry, tedy princip finanční páky, kdy část kupní ceny financuje banka.

Následně jsem pořídil pět bytů v Táboře, Milevsku a Veselí nad Lužnicí.

Moje investiční portfolio dnes v číslech:

• 7 nemovitostí
• 10 nájemních jednotek
• 16 let zkušeností na realitním trhu

Dnes už na rozšiřování portfolia tolik netlačím. Pokud se objeví zajímavá příležitost, rád ji zvážím, ale nemám potřebu kupovat další nemovitost za každou cenu.

Od začátku jsem totiž nechtěl jen hromadit majetek. Chtěl jsem si vytvořit dlouhodobou rezervu, která mi může pomoci v méně úspěšných obdobích podnikání a jednou také v důchodu.

A přestože se o příjmech z pronájmu často mluví jako o pasivním příjmu, každý, kdo vlastní více nemovitostí, dobře ví, že jejich správa vyžaduje také čas, péči a zodpovědnost.

3. Co mě za šestnáct let nejvíce posunulo?

Když přemýšlím o tom, co mě v realitách nejvíce posunulo, překvapivě to nejsou jen vlastní obchody a zkušenosti.

Velkou roli v mém profesním rozvoji hraje také konkurence.

Rád sleduji práci kvalitních realitních makléřů, a to nejen v České republice, ale i v zahraničí. Zajímá mě, jak prezentují nemovitosti, jakým způsobem komunikují s klienty a jak využívají nové technologie.

Nikdy jsem neměl problém ocenit někoho, kdo svou práci dělá opravdu dobře. Naopak mě to motivuje přemýšlet, jak mohu vlastní služby dál zlepšovat.

Realitní trh se za posledních šestnáct let výrazně proměnil. Změnil se způsob inzerce, možnosti propagace i nároky klientů.

To, co bylo před deseti lety nadstandardem, je dnes v mnoha případech samozřejmostí.

Samozřejmě mě formovaly také stovky situací, které jsem při prodejích a pronájmech zažil. Každá nemovitost je jiná a každý klient má trochu jiná očekávání.

Dnes už se mi nestává často, že by mě při realitním obchodu něco zásadně překvapilo. Neznamená to ale, že bych se přestal učit.

Právě naopak. Myslím si, že ve chvíli, kdy člověk získá pocit, že už všechno ví, začne profesně stagnovat.

4. Co bych dnes udělal jinak?

Upřímně? Asi nic zásadního. Ke své práci jsem vždy přistupoval s dobrými úmysly a maximálním nasazením. Drtivou většinu obchodů se mi podařilo úspěšně dokončit a těch, které se nepovedly, bylo naštěstí minimum.

Samozřejmě se občas stalo, že se nemovitost prodat nepodařilo. V takových případech jsem přišel o investovaný čas, úsilí i peníze vložené do propagace. Ale i to k podnikání patří.

Každá zkušenost mě někam posunula, a proto nemám potřebu se ohlížet zpátky a přemýšlet, co jsem měl udělat jinak. Důležité pro mě je dělat svou práci poctivě, neustále se zlepšovat a především mít spokojené klienty.

A co dál?

Realitám se věnuji už šestnáct let a stále mě tato práce baví. Za tu dobu jsem měl možnost poznat spoustu zajímavých lidí, pomoci klientům s důležitými životními rozhodnutími a zároveň získat vlastní zkušenosti s investováním.

Právě proto jsem se rozhodl založit tento realitní magazín.

Jednou za dva měsíce se s vámi rád podělím o zajímavosti z realitního trhu, praktické zkušenosti, investiční témata i příběhy ze své práce.

Nebudu vám slibovat zázračné investiční recepty ani předpovídat budoucnost realitního trhu. Chci především sdílet vlastní zkušenosti a informace, které vám mohou být užitečné.

A pokud jsme v minulosti společně řešili nějakou nemovitost, děkuji vám za projevenou důvěru. Velmi si jí vážím.

Budu rád, když se na mě obrátíte i v budoucnu, ať už budete chtít nemovitost prodat, koupit, pronajmout nebo se jen poradit.

Bohumil Kubec
Realitní makléř a investor

tel.: 605 555 763
www.bohumilkubec.cz